8月20日下午，广悦律师事务所“GateWay培训营”第四期课程邀请到玛氏箭牌糖果（中国）有限公司副总裁朱少龙，围绕五百强外资企业的法律服务需求及律师团队该如何为他们提供法律服务进行主题分享。
正式进入主题前，朱少龙副总裁简短讲述了本人与外企之间的故事，并对玛氏的企业品牌、五大原则等企业情况做出介绍。
作为世界品牌500强企业之一，玛氏公司主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。公司年收入逾460亿美元，全球员工总数近115,000名，分别在全球80个国家工作，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位，拥有多个价值超过十亿美元的品牌，包括德芙、玛氏、M&M’S、士力架、UNCLEBEN’S、傲白、宝路、皇家、伟嘉和特趣。
一、外资企业如何选择与聘用律师团队
外资企业法律部主要有四种设置方式：隶属全球法律部，隶属地方（国家或地区），以企业法律部为主导、内部与外部律师相结合，以外部律师为主导。
外资企业法律部在聘请外部律师时，朱少龙副总裁表示主要考虑因素有以下十五项：
1. 综合能力
2. 运作模式：（1）公司制/合伙制 （2）律所总部与地区分所设立情况
3. 费用收取：收费之灵活度/合理性
4. 附带利益：法律信息分享、派遣等
5. 行业信誉
6. 客户主导：包括外企客户可指定律师等
7. 性价比
8. 服务经验：为外企提供服务的经验
9. 利益冲突：利益冲突是否严重
10. 敬业程度：接案数量
11. 中层骨干力量
12. 外企推荐
13. 符合外企原则：如玛氏五大原则
14. 企业宗旨相似度：事务所宗旨与外资企业宗旨的相似度，包括企业文化、原则等
15. 服务态度与纠错能力
现场，王敬律师根据自身工作经验发表了见解，他认为律师需在提供服务时换位思考，掌握客户心态，在日常沟通和对接的细节中体现服务的专业性。
二、律师团队如何为外资企业提供法律服务
外资企业咨询外所主要包括法律意见和诉讼业务两大方式，为其提供法律服务时，律师们应以透明、直接、清晰的方式推进。针对提供服务时需注意的问题，朱少龙副总裁认为律师应了解外资企业的宗旨、文化及原则，明确其服务要求（超出委托/授权范围应获取批准，超时要提醒）。
在提供服务时，针对需求提出意见和建议具有重要意义，律师需站在企业的角度合理考虑问题，对法律意见进行操作性演习，从而提出有高度的意见以及具有可行步骤的战略意见。此外，建立良好的合作关系有利于减少提供服务时的摩擦产生，同时，律师需遵守美国《海外反腐败法》的合规要求，严禁向外企法律部员工行贿等不法行为，否则将可能导致事务所被永久除名。
结语
青年律师的成长与发展相对缓慢，从初为律师的胆怯紧张，到经历律师道路的艰辛瓶颈，往往伴随着迷茫。要做到快速成长，朱少龙副总裁给予了三点建议：
1. 形成批判性思维。在面对权威和流行观点时，要勇于“挑战”，强调逻辑、证据的重要性，通过自身思考做出分析，在对知识保持好奇和热衷的同时，培养思辨精神。
2. 保持谦虚心态。骄傲自满是前进的绊脚石，在工作中与人多沟通，做到愿意采纳他人意见，才能更全面发展。
3. 不急于判断，不纠结对错。面对问题，在做出定论前需要三思而后行，同时无需纠结于事情的对错，因为有些问题并没有答案。
演讲最后，现场学员们针对工作中遇到的难题进行提问，朱少龙副总裁一一做出解答，现场气氛活跃。
无论是面向内资企业、外资企业或是港、澳、台商投资企业，广悦律师事务所都将以热情追求卓越，以专业回报信任。
