第十四期Gateway讲座回顾

律师在接洽当事人沟通案件时，第一次磋商非常重要，在与客户前期接洽的过程中，最重要的就是识别客户的需求。在与客户沟通中，律师除了要当好倾听者外，也要带着自己的问题去与客户接触，以便对案件的全貌进行把握，包括案件的法律关系、标的额大小、有无利益冲突、诉讼时效及相关期限是否过期等。

在把握诉讼时效方面，李驰律师分享了其对“证据突袭”以及如何把握诉讼时效的看法，并警醒各位年轻律师要对诉讼过程中的几个关键节点有清晰的把控。

李驰律师提到，其团队在接洽客户时，就会对诉讼方案进行全面、完整的分析，除了在团队内部组织案件讨论外，必要时还会利用可视化工具制作时间轴、树状图等，以便为客户出具更准确、完整的诉讼方案介绍。

在分享应如何处理利益冲突时，李驰律师以我所某次接洽当事人为案例，实景模拟，抛出问题与听众进行互动， “你问我答”之间引发了听众的主动思考和热烈讨论。

证据是诉讼的灵魂，也是敲开胜诉之门的钥匙。获取、组织，并分析运用证据，是律师服务价值的重要体现之一。律师要掌握多种检索、搜索资讯的途径。在搜集证据后，要从将零散的证据梳理成证据事实，并从海量证据事实中精准定位内容，整理出证据清单，必要时可利用可视化等工具向法官进行展示。

首先，作为原告，必须通过剖析法律关系，准确选择最有利于己方的法律关系进行起诉。李驰律师以一个真实的公司分立纠纷案件切入，提醒各位律师要对不同的案由有所了解，面对一些“冷门”不常见的案件类型，应该如何处理。

其次，在分析“立案”阶段，李驰律师重点提到，作为原告代理律师，要关注案件可能的参与主体，很多律师在承办案件中往往忽略了“第三人”，但在某些案件中，“第三人”可能会影响管辖法院的选择。

有些经济纠纷案件，当事人在签订合同时就明确约定争议解决方式为仲裁，如果一方向法院起诉，被告可以向法院提出管辖权异议。而作为原告，重视起诉法院的选择，也可以防止为了管辖选择错误付出不必要的时间和成本。为了加强大家对管辖的重视，李驰律师以其承办的某建设工程案件为例进行了分享，更生动、具体地展示了厘清管辖问题在诉讼程序中的重要性。

再次，诉讼请求的设计是整个诉讼工程的地基，少许的差异都可能带来可谓之“差之毫厘，谬以千里”的不同结果。作为诉讼的起点，诉讼请求必须合法、正确且完整。在诉讼请求设计时，要视具体情况而定诉讼标的额的大小，诉讼金额的大小涉及到诉讼成本、调解、级别管辖等问题。设计诉讼请求时也必须明确请求权的基础——谁得以向谁依据何规范，主张何种权利？诉讼请求设计正确，未必胜诉，但是诉讼请求设计错误或存在缺陷，就一定不能胜诉或不能完全胜诉。

设计诉讼请求时也必须明确请求权的基础——谁得以向谁依据何规范，主张何种权利？诉讼请求设计正确，未必胜诉，但是诉讼请求设计错误或存在缺陷，就一定不能胜诉或不能完全胜诉。

最大的恐惧是“未知”，模拟法庭就像军事演习前的“沙盘推演”，能帮助律师全面评估案件可能出现的诉讼风险，以修改和完善诉讼策略。模拟时，除了走一遍庭审程序，最重要的是模拟对方律师对着我方的弱点和证据漏洞反复攻击的过程，例如模拟对方握有致命证据时我方应如何应对。对于有些把握不准的问题也可以进行演练以帮助抉择，例如在决定是否应提交某些证据时，可以在模拟法庭上观察若提交了这些证据，会对庭审的方向产生何种影响，以及观察模拟法官的裁判倾向。

李驰律师分享了其团队在某次案件中对模拟法庭的实战应用过程：在拿到材料后，团队采取了模拟原告与模拟被告在模拟法庭开庭前不互相沟通意见的方式，直接在模拟法庭上确定证据及答辩意见，充分模拟每一份证据和每一个表述的优劣性，通过模拟确定证据清单和进一步完善诉讼策略

*图为李驰律师团队为准备某案件的累计工作计时

要做到“胸有成竹”，对案件有比较准确的把握和预判，律师可以充分利用好庭审提纲，对法官可能的提问、对方当事人可能的攻击都一一列出，并准备好己方的回应思路及法律依据。而对于己方的提问，也要提前预判到所有对方可能抗辩的点，并准备可行的反驳。

到了开庭之日，一般来说案件都做好了很充足的准备了，此时更需要关注的是一些细节。第一，要再次检查是否已带齐开庭所需的证据原件、律师证件、文具等；第二，要保证自己有良好的精神面貌，吃好早餐、检查着装，做到大方得体，从容不迫；第三，要提前查好到达法院的交通方式与路线，切忌迟到。

对于单个案件来说，结案、整理卷宗是诉讼律师的最后一项工作，也是回顾案件、进行知识整理的机会。结案材料中有能够证明律所及团队实力的文书，也可以整理复印存档，以便日后投标使用。

对于案件中研究过的问题及检索过程，也要注意保存，形成系统的整理，以便在日后遇到同类型案件时可以再次 “为己所用”。律师若在办案过程中有自己的心得体会，也可以写成文章，二次利用，形成自己的知识积累。