“GateWay培训营”第十七期|如何通过策略分析报告提高获取案件的成功率

"GateWay培训营”

培训初始，吴文林律师先用一个公司间的债权债务纠纷案例引出了演讲的主题，即如何通过策略分析报告提高获取案件的成功率，然后再分别就策略分析报告的功能、内容、撰写技巧及展示等进行分享。

第一部分，吴文林律师先是阐述了策略分析报告的功能。吴文林律师指出，策略分析报告的功能在于通过策略分析找到客户的“痛点”并给出解决客户“痛点”的方案和策略，为客户量身打造货有所值且具有差异性的策略分析报告。所谓“痛点”，即客户最想解决的需求点。

吴文林律师紧接着指出，“痛点”不等于客户的目标，目标是显性的，而“痛点”往往是隐性的，“痛点”可能不在案件之内而在案件之外。策略分析报告的内容简而言之可以分为两大部分，首先是通过分析案件事实、为客户“找痛点”，然后通过提出工作建议、方案以及策略为客户“去痛点”。

就是否值得花费时间去撰写详尽的策略分析报告，吴文林律师通过真实案例分享指出“额外的付出会带来意外的收获”，客户通过这份策略分析报告能够看出律师的专业以及能力。青年律师在撰写策略分析报告前应当了解在这个案件中“谁有决定权”，依据客户的职位、性格、关注点去撰写合适的策略分析报告。

撰写策略分析报告首先要进行“痛点分析”，包括梳理案件事实、制定案件目标、确定案件痛点等，然后再通过列出可选策略、比较可选策略、确定案件策略、提出解决方案等确定案件方案。吴文林律师还指出客户往往会比较谁的策略多，当律师“了解问题的角度越多，越接近问题的答案。问题越困难，解决方案越少，建议就越有价值”。

课程最后，吴文林律师指出，通过策略分析报告提高获取案件的成功率还有非常重要的一点，即应当注意通过可视化的方式向客户进行现场展示，让客户感受到前期工作的成果及其花费时间去听取讲解是值得的。