前言
为庆祝广悦律师事务所成立15周年，广悦业务提升与人才培养委员会隆重推出广悦开放日暨十五周年律所管理发展系列沙龙，邀请了四位律所管理专家围绕如何打造一家高品质的律师事务所、如何用好律所平台实现市场和业绩的快速突破、律所如何培养青年人的表达力、如何开展涉外法律业务及打造涉外法律服务团队等议题，分享广悦坚持一体化管理、打造粤港澳大湾区涉外商事法律服务平台的管理经验，共话律所管理发展之道。
2023年4月26日，广悦成功举办十五周年律所管理发展系列沙龙第二期，由广悦副主任、高级合伙人杨杰律师为大家带来了《如何用好律所平台实现市场和业绩的快速突破》。现场汇聚数十位律师同仁和欲实现业绩快速突破的朋友欢聚一堂，共同探寻法律服务市场和业绩的快速突破之道。
活动伊始，杨杰律师首先提出一个问题“你是怎么定义和定位自己的，想做一个生意人还是一个匠人？”引出法律服务行业的商业逻辑，并通过一个“鸭脖的故事”带出法律服务竞争差异化和提升服务质量的重要性。杨杰律师指出律师应该是生意人和匠人两者的融合，既要有生意人的逻辑思维同时更要关注产品的质量。那好产品的标准是什么呢？
杨杰律师提到好产品的标准是需求、品质、价格以及体验，法律服务产品不同于传统标准化的有形产品，因此好的法律服务产品应该从非标准化产品向标准化产品靠拢、从无形产品向有形产品靠拢，例如将业务成果和知识成果汇集成书籍、文章汇编，更方便大众传播。而有好产品更要关注推广的渠道，不同的法律产品其受众群体不一样，所选择的推广渠道也不一样，以免出现产品与渠道的不匹配。
杨杰律师表示所有的问题最后还是执行的问题，而“认知和执行之间隔着一座喜马拉雅”。持续对外高频的输出是执行的其中一种方式，对外输出文章追求“快”还是追求“专业”取决于面向的受众，其实“成功并没有那么复杂，就是发现一套行之有效的打法，反复使用”。
杨杰律师紧接着向大家分享广悦是如何提供平台实现市场和业绩的快速突破。广悦通过客户开拓赋能解决传统客户开拓的痛点，通过举办培训和市场活动、发布专业书籍和文章汇编、举行视频号直播等方式解决传统一对一开拓效率低的痛点；利用多种宣传渠道及跨部门客户渠道打通解决缺乏市场开拓渠道的痛点；提供专业的品宣、运营团队解决缺乏市场专业人员支持的痛点；建立跨部门合作机制解决市场活动内容单一的痛点；建立客户登记制度解决案源分配没有保证的痛点；提供舒适的办公环境、高端的场地支持和专业的接待服务解决缺乏市场推广场地的痛点。另外，广悦还建立“终身”引案制、合作促进委员会及建立一套相对合理的分配制度为所内市场合作赋能，解决了传统团队市场的痛点。
杨杰律师总结到“想成为什么样的人就要和什么样的人在一起”，广悦为什么能成为一家坚持一体化管理的涉外综合性精品律师事务所是因为广悦有自身迭代的属性，坚持匠心与传承之道，以价值观引领发展。
在最后的交流互动环节，各位与会嘉宾和杨杰律师踊跃进行了深度交流探讨，现场氛围热烈高涨，现场响起热烈掌声感谢杨杰律师的倾情分享。
共话律所管理，共论发展之道。此次沙龙的成功举办，是广悦在律所管理发展方面的又一次深度探索。未来，广悦律所将继续提高律所专业化、规范化、品牌化建设，不断钻研律所管理发展建设的创新举措，以求在打造高品质律所的过程中实现规模化、国际化、现代化，同时为律师行业的可持续健康发展贡献广悦的力量。
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2023年5月5日
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