前言
Gateway培训营是广悦律师事务所为培养青年律师打造的培养系列计划之一。事务所将聘请所内外专家、学者、资深律师为我们带来文化、价值观、市场、专业知识、商务礼仪、工作技能等全方面的分享与培训，帮助我们的青年律师快速成长。
为了更有效地提升青年律师的专业能力，广悦“Gateway培训营”于2023年8月17日下午推出《投标那些事》精彩讲座。本次讲座由广悦律师事务所银行与金融部高级顾问姚昌辉律师主讲，姚律师在讲座中以投标的过程为线索，结合其自身丰富的经验，向在场青年律师传授投标的经验与技巧。
课程伊始，关于投标的重要性，姚律师指出，了解投标在经济运作中的重要性，同时了解投标的作用、形式和程序是做好投标业务必不可少的前期铺垫。通常情况下，投标主要包括以下几个重要步骤：
第一步，现场阅卷。现场阅卷目的在于了解项目的基本情况及客户的需求。在投标之前需要对客户需求进行深入了解，为接下来的内部讨论提供方向，并为之后标书的制作做好准备。
第二步，内部讨论。根据现场阅卷了解到的基本情况及客户需求，团队内部可就发现的问题逐一讨论，并针对性地拟定服务方案、收费模式，同时有侧重点地向客户展示团队的服务优势，例如律所的体制、人员、同类服务经验以及报价的合理性等。
第三步，标书制作。标书的制作主要是将内部讨论所形成的意见反映为文字。实践中可充分利用标书模板进行制作，但利用模板并不是简单的套用，而是需要在固化的板块下根据项目的具体情况进行调整。标书制作之前应当仔细研读客户招标邀请中的内容，例如评分标准、价格标准。制作标书时应当正确、恰当使用文字，避免出现错别字、病句等低级错误。
第四步，现场述标。姚律师指出，现场述标可展示的时间虽短，但对这个投标过程来说却甚为重要。述标之前应提前制作好展示PPT，PPT需要对标书所列事项进行逐一展示，围绕的中心点应当在于“团队的优势”。述标时，述标的人员应该注重衣着装扮，人数以两人或两人以上为宜，既可以增强胆量，也可以展现团队合作与分工。同时，如有必要，述标现场还应当把握好磋商的机会，及时对服务方案及报价进行调整。
除上述内容外，姚律师在讲座中还指出青年律师应当具备一定的外调能力，各部门之间应该加强合作，为客户提供更为专业、多元的法律服务。至此，本期“Gateway培训营”在热烈的掌声中圆满结束。
撰稿丨官钊瀚
编辑丨何雪雯
审核丨冯静雯
审定丨品牌宣传与市场拓展委
