活动回顾丨广悦律师事务所与广州市房地产中介协会联合举办二手房销售实战技巧及销售过程常见法律风险防范讲座

本次讲座首先由黎超恒女士进行分享。黎女士拥有多家大型知名房产企业销售经验，曾担任房地产企业营销总监、副总经理等职，在房产项目市场策划与销售方面拥有丰富经验。在本次讲座中，黎超恒女士为到场来宾介绍了二手房销售的痛点问题，分享如何通过买卖双方的需求和心理做好销售前期的信任搭建工作，并在洽谈沟通过程中如何合法且有效地与客户沟通，同时在房屋买卖成交后如何与客户持续保持粘性等合体。

张扬律师目前担任广州市房地产中介协会监事长，担任广州多家房地产中介企业的法律顾问并代理相关房屋买卖纠纷案件，每年多次参与协会有关制度设立和修改的研讨会，并就二手房交易市场上所存在的法律问题向协会提供意见。在这次讲座中，张扬律师则向参会来宾说明了中介在门店以及日常销售中的宣传推广注意事项，同时讲解了买卖双方在房屋交易中所关心的涉婚姻、继承等方面的法律问题，中介从业人员在销售过程中如果能掌握这些基本法律知识并运用在销售工作中，将会更加专业且更能获得客户信任，从而提升成交概率。

本次讲座共有近五十家中介企业负责人与从业人员参加，通过法律结合市场营销的角度，两位主讲人为参会人员讲解了合法合规且有效的二手房销售方式，参会者均表示本次讲座内容实用，在帮助了中介从业人员规范执业的前提下也帮助提升了销售能力。