广悦十五周年系列 | 为者常成，行者常至——我和广悦的故事

前言

自2008年成立至今，广悦律师事务所已成立十五周年。在这十五周年之际，我们收集并记录下了广悦合伙人们对这十五年来的珍贵感言。这些感言将成为我们回顾过去，展望未来的重要纪念，也将激励我们共同追求更高的成就。下面，让我们走进他们的故事，了解他们这些年来的心路历程，倾听他们的声音。

今年是全面贯彻党的二十大精神开局之年，广悦也迎来了创办以来的第15个年头。

秉承着一体化管理的理念，历经十五年的风雨，广悦近年在华南地区律所中逐渐崭露头角，实现了律所总创收与人均创收的双突破，在激烈的市场竞争中拥有了一席地位。时光如白驹过隙，一眨眼十五年已过，步入45岁之际，回忆创办广悦这十五年来的点点滴滴，不胜感慨。

Looking for a dream

创办一家伟大的律师事务所是我自律师执业伊始的梦想。

对我来说，做一名好律师是职业，而打造一家律所则是事业。因此，在我执业第六年的时候，便萌生了办所的念头。“无知者则无畏”，现在回想起来，可能正因为是对如何创办一家律所一无所知，才能有这般勇气踏出办所的第一步。

为此，在创办广悦之初，我拜访了许多律师事务所，希望能在一些律所中看到我理想中的律师事务所的影子。转了一圈下来，我发现当时的广州仍然缺乏一家可以与北京上海“红圈所”媲美的律师事务所，大多数律师事务所采取管理相对松散的提成制模式。这种模式虽然能在短期内快速吸纳大量的律师，并实现律所的规模扩张，但缺点也很明显，如专业化分工不明确，合伙人之间缺乏合作，整体的专业化水平和服务品质不如北京上海的知名律师事务所等。

对我来说，如果当时选择一条相对稳妥的路，用传统的模式可能是更为明智的考量，但这样也就不会有今天的广悦了。正是当年的无知和气盛，使我的心里萌生了一个现在看来高不可攀的梦想——创办一家属于广东的“红圈所”。

自始，踏上了一条艰难的创业之路。

A difficult journey

广悦成立于2008年5月17日，创办之初只有3名律师。残酷的现实很快就给我们上了第一课。由于规模小，我们每个人都必须“身兼数职”，既做律师业务也做律所管理，既做策划也做执行。一个人掰开几个人来用，才能勉强维持律所的成本开支。那时，我们白天完成律师的工作，晚上开会讨论，制定律所的管理策略和战略方向，一天工作15个小时可以说是家常便饭。创业没有导师、没有支援、没有后路，有的只是年轻的热血和对梦想的追求，支撑我们度过了这一段最为艰苦的时光。

因为一体化管理、专业化分工的理念，我希望加入广悦的律师能认同广悦价值观、有明确的专业领域、能与其他律师相互合作，但这个理念对于一家刚刚创办的律师事务所来说是奢侈的。以广悦当时的规模和品牌，根本吸引不了我们理想中的优秀合伙人加入。在创办的头几年里，我们也曾经数次想要放弃对于一体化管理的坚持。但幸好同行的路上，慢慢有越来越多认同一体化管理的合伙人加入，以及一帮与我们共同追求一体化理念的律师事务所朋友们的互相鼓励和支持，广悦在坚定一体化管理战略的基础上，不断灵活变换战术，选择合适的管理手段和分配模式，最终在复杂多变的市场环境和激烈竞争的法律服务行业中存活了下来。

“相从勉讲学，事业在积累”。这一坚守，就是十五年。

Meet the dawn

成立接近十周年时，广悦呈现了明显的发展上升态势：合伙人人数突破了20名，创收实现了从千万向亿的跃升，人均创收跃居全市前列。近两年，广悦开启了在一体化管理基础上的规模化尝试，设立了深圳分所与美国、泰国、澳大利亚办公室；广州办公室搬进了CBD核心区凯华国际中心，办公面积从当初的280平方米到现在的4000平方米。深圳办公室更是设立在深圳平安国际金融中心103层，俯瞰整个城市的美景。同时，我们启动了新网站和公众号，配备了专门负责律所品牌建设的首席运营官与品宣运营团队，引进了独特的财务、行政管理系统和客户管理系统，自行研发设计了数字化律所管理系统“小悦同学”APP等等。

回想起这十五年的风雨历程，广悦有几件事可能是我们碰巧做对了的：

一是坚持一体化管理。统一的文化价值观、统一的资源配置与合作机制、统一的品牌宣传与市场运营、统一的薪酬制度与晋升机制，使广悦能对外输出高效、优质、品质稳定的法律服务；也使广悦能面对客户复杂的法律服务需求时，打破团队壁垒，匹配最优的律师团队为其提供法律服务；更使广悦各领域的优秀合伙人都能在广悦合作共赢、平等发展。

二是虚心学习优秀同行的成功经验。在广悦十五年的发展过程中，我多次向律师前辈同行们学习他们运营管理律所的成功经验，包括天同蒋勇律师、iCourt创始人胡清平、浙江阳光时代陈臻主任、天津金诺所李海波主任、福建拓维所许永东主任、中联所贵阳办公室薛军主任、江苏良瀚所刘宏伟主任、上海虹桥正瀚倪伟律师等等。他们总是知无不言，言无不尽，将他们的所知所想倾囊相授，是我和广悦这一路走来的良师益友。

三是不断吸收优秀的伙伴同行。2018年以来，广悦迎来了行业内多个领域的专业合伙人律师及其团队的加盟，包括海事海商领域的王敬律师、互联网与数字经济领域的杨杰律师、商业刑事领域的韩亮律师、争议解决领域的任永鸿律师、劳动法律领域的黄梦燕律师、房地产与建设工程领域的尹莉莉律师、物流与保险领域的张瑞捷律师、资本市场与企业合规领域的沙奇林律师、行政法领域的刘良才律师、知识产权领域的陈明武律师等等，他们的加入使广悦的法律服务业务领域拓宽至14个，是广悦近年得以迅速发展的重要支柱。

Get to the destination

现阶段，广悦初步实现了一体化管理、有较高品质的专业化法律服务、科学民主的管理架构、以及品牌持续发展的目标。而未来五年，广悦需要在规模化建设上再上一个台阶，实现我们当初要在广东打造一家“红圈所”的梦想。争取未来五年内，实现律所人数的2倍以上增长和业绩的3倍以上增长。成为立足大湾区、协同粤港澳、面向全世界的综合性涉外商事法律服务平台，华南地区法律服务行业的头部律师事务所。这是数字化的外在目标。

广悦律师事务所15周年大合照

目光流转向内，我始终希望并致力于广悦成为客户长期信赖的专业伙伴，成为优秀法律人才实现梦想的执业平台，成为在法治轨道上全面建设社会主义现代化国家的一点力量。

德国著名法学家拉德布鲁赫曾经说过：“法律职业的要求之一是，必须每时每刻同时对该职业的高贵及其深刻的问题性有所认识。”回望这15年，广悦最自豪的就是凝聚了一帮对法律职业有思想有热爱的同行伙伴，以及服务了一众对专业服务有要求有认可的客户朋友。一切感慨、感谢、期待和祝福凝结为一句话——为者常成，行者常至。

黄山律师简介