GateWay培训营是广悦律师事务所为培养青年律师打造的培养系列计划之一。事务所将聘请所内外专家、学者、资深律师为我们带来文化、价值观、市场、专业知识、商务礼仪、工作技能等全方面的分享与培训，帮助我们的青年律师快速成长。
坚守匠心、传承之道的广悦，重视人才、珍惜人才、培养人才。我们倡导每一位广悦人应在不同专业领域上深耕研究、不遗余力地致力于诚信行事，全力以赴地追求卓越。在即将到来的国庆中秋假期之前，广悦迎来了“GateWay培训营”第五期，本期邀请了广悦律师事务所高级合伙人、投资并购与税务部马晓艳律师作为主讲人，与大家分享投资并购中的尽职调查技巧。
为什么要做尽职调查
尽职调查指在收购过程中收购者对目标公司的资产和负债情况、经营和财务情况、法律关系以及目标企业所面临的机会与潜在的风险进行的一系列调查。在重大的投资并购交易中，尽职调查可为委托方做出商业判断提供法律方面的支持。作为一项法律业务，尽职调查一般附属于律师向委托人提供的其他法律业务，如：重大资产重组、企业并购重组和对外投资、股权收购等业务，律师应综合运用法律知识，搜集有用的信息加以审阅、理解和分析，最终就某个事项向委托人出具专业意见的尽职调查报告、法律意见书等文书，并在此基础上参与委托人的后续磋商和谈判工作，目的是协助委托人防范因信息不对称带来的投资决策上的法律风险。
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尽职调查具体怎么做
在进行尽职调查前，团队需要了解客户的交易目的和初步交易架构安排，确定尽职调查范围，从而明确调查重点，并成立法律尽职调查项目组，根据尽职调查委托的内容编制项目实施和服务方案。根据项目服务方案制订并完善尽职调查的重点，并向目标公司提交所需的初步资料清单。进入现场后，尽调团队要按照确定的尽职调查方法与清单采取多种途径收集资料与信息。相关方提供的文件资料应当与原件核实一致，并由提供人签字或盖章等。现场，马晓艳律师对尽职调查的相关程序做了详细介绍，并就尽职调查的实操情况、核查要点、思路分析等展开，帮助学员了解和掌握尽职调查的难点和技巧。
尽职调查相关程序：
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准备尽调清单；
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现场尽调：收集资料、走访、访谈；
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材料梳理、后台录入；
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中期汇报；
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报告撰写。
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尽职调查成果
投资并购存在各式各样的风险，对于收购者来说，尽职调查即风险管理。为了减少由于信息缺失所带来的风险和法律问题，尽职调查需要获取更详尽的目标公司信息，从而形成法律风险报告，对交易可能带来的风险作出判断，并针对各类风险提出合规化或降低风险的建议，优化原有交易设想中可能产生的问题。
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尽职调查案例
为了帮助学员更好地理解尽职调查的具体操作流程，马晓艳律师讲述某特色小镇项目和某大型商业综合体项目两大案例，分享在这两个项目推进过程中的重点难点，加深学员对尽职调查实操的理解。
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优秀的尽调团队所需具备的特质
在投资并购、税务等领域深耕多年，马晓艳律师认为优秀的尽调团队需要良好的商业逻辑做支持，旨在从复杂的商业现象背后理解企业家思维，抓住尽职调查的关键。在团队中，成员自身需要具备发现问题及灵活协调的能力，而对于团队而言，则需要良好的协同能力来激发出成员的潜力，马晓艳律师以特种兵部队作比喻。此外，能否真正实现价值是考验尽调团队必不可少的重点。
在马晓艳律师精彩的分享下，学员们积极思考并进行提问，投资并购与税务部郭敏律师和邓奕羿律师针对疑问进行详细答疑，成员们受益匪浅，收获满满。
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结语
马晓艳律师拥有为众多国内知名企业在市场进入战略、企业重组和并购等方面提供专业法律服务的丰富经验。在多年的实践中，马晓艳律师深知专业积累的重要性，同时寄语广悦青年律师通过不断进行自我提升，扎根行业。
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