前言
GateWay培训营是广悦律师事务所为培养青年律师打造的培养系列计划之一。事务所将聘请所内外专家、学者、资深律师为我们带来文化、价值观、市场、专业知识、商务礼仪、工作技能等全方面的分享与培训，帮助我们的青年律师快速成长。
最是一年春好处，正是学习好时节。为助力青年律师能力提升，加强青年律师知识储备，广悦“GateWay培训营”于2023年3月14日下午推出《股权投资交易条款详解及谈判策略》精彩讲座。本期讲座主讲人为广悦高级合伙人冯清清律师，为各位青年律师分享股权投资、股权融资、交易谈判等相关实务经验。
本次讲座由商业刑事部的蔡泽杰律师担任主持人。讲座主要分为三部分，包括股权融资利弊、股权投资核心条款详解、投资协议的谈判策略。
第一部分，冯清清律师提出股权融资是把双刃剑，本质是创始人与投资人之间的交易（交换）行为。从利好角度出发，股权融资有利于目标公司/创始股东获取资金、产业背景、融资渠道、人才推荐、规范治理等资源，实现公司的快速增长。从风险角度出发，股权融资加重了目标公司/创始股东的经营压力和管理成本，创始股东可能丧失控制权。
第二部分，冯清清律师首先分享了常见的投资协议基本条款，并倡导大家要多多了解投资协议的条款设计目的。后结合法学理论知识、相关规定及具体案例详细讲解了投资协议控制性条款与投资协议经济性条款的相关理论知识和实践经验，并向大家展示了许多示例条款，干货满满。
第三部分，冯清清律师讲述了投资协议的谈判策略，为大家解释法律谈判的本质不是一场比赛，而是一种交谈，追求的不是输赢，而是交换双方评价不同的商业条件。指出在参与谈判之前，要做好准备工作，争取为触发条款适用增加限制条件，争取设置条款适用的除外情形，尽可能将含蓄概念解释清晰，设置可以让步的底线和备选方案。
广悦青年律师思想活络、充满活力，在讲座结束后，还就讲座相关问题积极与冯清清律师进行交流探讨、各抒己见，反应甚是热烈。至此，本期培训讲座圆满结束，纷纷表示获益匪浅。
