前言
为庆祝广悦律师事务所成立15周年，广悦业务提升与人才培养委员会隆重推出广悦开放日暨十五周年律所管理发展系列沙龙，邀请了四位律所管理专家围绕如何打造一家高品质的律师事务所、如何用好律所平台实现市场和业绩的快速突破、律所如何培养青年人的表达力、如何开展涉外法律业务及打造涉外法律服务团队等议题，分享广悦坚持一体化管理、打造粤港澳大湾区涉外商事法律服务平台的管理经验，共话律所管理发展之道。
2023年5月11日，广悦律师事务所成功举办最后一期广悦开放日暨十五周年律所管理发展系列沙龙，广悦董事会主席兼管理合伙人王敬律师发表了《如何开展涉外法律业务及打造涉外法律服务团队》主题演讲。王敬律师系广州十大涉外大律师，曾任第八届、第九届中华全国律师协会海商海事专业委员会主任，具有30余年涉外法律服务经验，代理及指导过逾千件涉外法律案件，本次沙龙吸引了一众对涉外法律服务感兴趣的同仁参与。广悦合伙人万嘉欣担任本次沙龙主持。
活动伊始，王敬律师介绍了开展涉外业务的必要性。一方面，涉外业务是拉动律所创收的重要力量。另一方面，中国涉外业务呈现涉外律师总人数少、分布不均的特点，涉外律师人数仅占全国执业律师的人数2.2%，上海涉外律师已经超过3000名，而广州涉外律师仅有1100余名。以上说明在广州以涉外法律业务为赛道，大有可为。
王敬律师进一步分析了涉外法律业务需求的特性以及国际客户与中国客户需求巨大差异，“只有深刻理解差异，才能更好地服务国际客户”，主要包括以下不同点：第一，国内客户以结果导向为主，而境外客户非常重视法律服务中的程序性工作的执行，即使该等工作对法律服务的结果没有实质性的影响；第二、涉外法律服务不能仅有一个成果性的汇报，而需要精确的工作记录；第三、境外律师较多按小时收费，为客户提供精准的工作计时表格，容易体现工作成果和价值。
王敬律师指出，境外律师的服务模式非常值得学习，尤其是境外律师细致、精确的工作习惯，他们的“工匠精神”，如在境外诉讼案件当中，律师往往对诉讼方案反复推演，提出数十种方案，在庭审时列出上百个问题，对抗盘问，这要求律师对于所有诉讼材料都非常熟悉。
关于如何打造涉外业务团队，王敬律师以广悦为例，分享了开展涉外法律业务的广悦经验。首先，广悦涉外部门汇聚了中国、美国、英国、意大利、西班牙、法国、德国、保加利亚等国的执业律师、高级顾问、项目经理等经验丰富的法律服务人员。其次，广悦配备了能够熟悉外语进行基本交流和工作的专业人员，包括秘书、法务助理和翻译人员。最后，广悦吸引了多位香港大湾区律师加盟，切实地通过组织两地律师的交流、培训，对这些背景知识、经验进行学习，助力“大湾区律师”真正执业。王敬律师还分享了涉外法律服务平台搭建的心得和见解，如聘请专门知识管理人员、建立完善的涉外知识管理系统及平台、积累涉外实操知识等。
王敬律师分享了广悦参与代理的“天使力量”轮船船员劳务合同纠纷系列案办案经验【详见《广悦代理案例被写进最高法工作报告，央视报道点赞》】，该案件涉及探索外国法查明的有效路径，准确适用不同国家法律，彰显了广悦律师的高超的法律运用能力，该案件对于我国加快构建并完善外国法查明及适用的法律机制也提供了有益经验。
在最后的交流互动环节，各位与会嘉宾纷纷积极与王敬律师交流，现场氛围热烈高涨。
共话律所管理，共论发展之道。至此，由广悦业务提升与人才培养委员会推出的四期广悦十五周年律所管理发展系列沙龙圆满结束，广悦四位专家黄山律师、王敬律师、杨杰律师、冯清清律师分别分享了打造一家高品质的律师事务所、开展涉外法律业务及打造涉外法律服务团队、用好律所平台实现市场和业绩的快速突破、律所文化建设的丰富经验。未来，广悦律所将继续提高律所专业化、规范化、品牌化建设，不断钻研律所管理发展建设的创新举措，以求在打造高品质律所的过程中实现规模化、国际化、现代化。
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